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揭秘达城家装行业是如何吃回扣

2010/6/18 22:37:05 来源:

  近年来,随着一栋栋高楼大厦雨后春笋般拔地而起,众多家装行业和材料商们也迅速蓬勃发展起来。他们在为市民提供服务的同时,一些家装公司趁机“吃回扣”,这种现象已呈愈演愈烈之势。

  前段时间,笔者在西外新区为儿子装修一套商品房,在采购家装材料过程中,接触到达城一些家装公司负责人、工程总监、家装设计师、项目经理、施工工人、基础材料商、有关专业人士和家装业主等,在与他们交谈和业务接洽中,了解和掌握到一些家装行业“吃回扣”的内幕。

  内幕1:

  家装材料费至少22.5%“被回扣”

  某小型家装公司设计师称:如果消费者自行谈价格,最多能拿个8折,但如果带上设计师去材料商那里买材料,就可能会降到7折或者更低,设计师帮消费者谈下来了价格,让消费者获利时设计师从材料商那里拿了一点好处费,也没涉及到消费者。该设计师还认为这是个“双赢”的事情。

  但据某品牌公司工程总监透露,一般小型家装公司会游说业主,让他们包工包料做家装,因为家装公司的人工和设计费等都收得很便宜,没有多少利润,只能以代购建材“吃回扣”来赚取利润。

  在业务洽谈中,笔者还通过有关人士的介绍,了解到较为详细的家装回扣设计获利过程:以装修110平方米中等商品房为例,市面上常见的装修要花7万多元,业主在设计师陪同下选购材料,往往会遇到这样的情况,油漆(木器漆)160元/桶,设计师报价230元/桶,业主花4000元买油漆,设计师获回扣1300元,约为32%的回扣比例;板材报价2.8万元,回扣7000元,回扣比例为25%;瓷砖报价2万元,回扣4000元,回扣比例为20%;地板2.5万元,回扣5000元,回扣比例为20%……从总体上来说,整个7万多元的家装费用做下来,回扣往往会达到1.7万多元,回扣比例至少为22.5%。

  内幕2:

  “吃回扣”利益链条环环相扣

  达城某品牌装修公司设计师刘先生称,要想制止“吃回扣”,就必须从设计师最关心的话题——工资收入入手。现在小型公司设计师的工资构成是“固定工资+提成”的模式,固定工资一个月只有千多元,做一个装修业务视额度高低公司给予不同的提成,但大多数在中小型家装公司上班的设计师每月的收入都超不过2000元,因此,他们把“吃回扣”看成是自己重要的收入来源。

  据了解,家装业务的主要构成是:业主有装修需求、家装公司接单、基础材料商出货、设计师出设计和陪同选材料、施工队进场施工。上述各项中除了“业主”外,利益链条几乎都是环环相“扣”。

  首先,家装公司与材料商是利益共同体,家装公司接单后必然会找到基础材料商出货,而后者也会“识时务”地给予前者一定的“好处费”。这笔“好处费”自然会分摊进其向业主提供的基础建材费用之中,算下来,价格就会高出一成。

  其次,设计师与材料商构成的利益链。设计师接单后,有大批“熟悉”的材料商一旁候着,巴不得能大肆出货,完成销售量在年底好分红。由此,材料的价格又会上涨一成。

  最后,进场负责施工的工人以及项目经理与材料商构成的利益链。比如,做门窗、做衣柜、储物柜、吊顶棚等木工活,都必须使用到板材,类似这样的大件活,正是他们“吃回扣”的好机会。

  业主:

  不被“吃回扣”,须自己采购材料

  “装修房子,你会选择包工包料还是自购材料?”5月29日,当笔者以此问题采访同栋楼房部分准备家装的业主时,很多业主都表示:“情愿自己多吃苦,也要自购主材料。”他们说,听多了家装公司吃“回扣”的事,我们不得不防。

  某名牌装修公司的朱总监表示,目前市内一些较大型、较正规的家装公司,都选择了让业主自行选购陶瓷、卫浴、地板、油漆等饰材,一方面家装公司可以对吃“回扣”避嫌;另一方面,也方便让业主根据自己的经济情况选购不同档次的家装主材。

  但即使这样,业主仍有所顾虑。他们认为,虽然不清楚家装公司是否吃“回扣”,但担心自己的花费会增加,还是亲自采购家装主材比较放心。

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